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Multi-Enterprise Demand Sensing ou perception de la demande multi-entreprises
Selon AMR Research, « Terra Technology a redéfini un processus critique de la gestion de la demande dans l'industrie des produits de consommation : on est passé d'une consommation basée sur les règles pour la durée de commande, soit l'horizon opérationnel des prévisions (0 à 12 semaines), à une perception de la demande à une échelle quotidienne. Cette technologie permet même d'améliorer la mise en place d'une planification de la demande centrée sur la logistique. »1 Une planification de bout en bout impose des prévisions de bout en bout, qui concilient intelligemment les multiples signaux quotidiens de la demande à tous les échelons de la chaîne logistique, y compris les données des points de vente, les stocks des canaux de distribution et les prévisions des distributeurs. Bien que le principe « un produit fabriqué pour chaque produit vendu » apparaisse comme une stratégie incontournable, elle ne fonctionne pas pour les produits saisonniers ou en promotion, puisque les ventes de la veille ne sont pas les meilleurs indicateurs de la demande du lendemain. Les fabricants doivent regarder au-delà de leurs dernières données des scanners pour comprendre ce qui sous-tend les tendances de commande des distributeurs. Multi-Enterprise Demand Sensing (MDS), la solution de perception de la demande multi-entreprises, offre une meilleure planification de bout en bout en créant une seule prévision, plus juste, qui analyse et concilie plusieurs signaux de demande quotidiens. MDS utilise des calculs de reconnaissance de schémas pour prédire avec plus de justesse les demandes des distributeurs. La solution Multi-Enterprise Demand Sensing permet aux sociétés de produits de consommation d'améliorer leur résultat financier grâce à  : La bonne anticipation des tendances de commande des distributeurs. La mise en place d'une visualisation juste, actuelle et cohérente de la demande. L'amélioration du service clients. La réduction du niveau des stocks. La stabilisation des programmes de production. La réduction des coûts de transport et d'entreposage. L'amélioration des recettes des ventes. 1 8 février 2007 - Own the Shelf Replenishment Problem Demander des informations à propos de Multi-Enterprise Demand Sensing |
Repenser la gestion de la demande La perception de la demande est la capacité de l'organisation à percevoir et à exploiter les informations sur la demande provenant des canaux de distribution. Cela diminue le temps de latence de la demande, qui est le temps nécessaire pour percevoir les moteurs et les leviers de la demande, puis traduire cette information en un plan ou produit. Les entreprises chefs de file dans ce domaine perçoivent et réagissent en quelques jours, mais, pour 52 % des sociétés, il faut plus de deux semaines pour percevoir la demande et deux de plus pour y réagir. Voici quelques exemples de méthodes de perception de la demande : 
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